¿TU EMPRESA TECH B2B YA VENDE, PERO NO ESTÁ CRECIENDO AL RITMO QUE SABES QUE PODRÍA? ¿Eres founder, CEO o líder comercial de una empresa tecnológica B2B que ya tiene clientes y ventas, pero cuyo crecimiento todavía depende demasiado de ti como fundador, de los referidos o de esfuerzos comerciales difíciles de repetir? Quizá ya has probado distintas estrategias de marketing y ventas, incorporado herramientas o contratado vendedores. Pero todavía no consigues que el crecimiento sea consistente y predecible. Entonces, quizá la pregunta no sea qué más puedes hacer, sino: ¿QUÉ ESTÁ RESTRINGIENDO REALMENTE TU CRECIMIENTO? En ARPA Playbook trabajarás sobre la realidad comercial de tu empresa para identificar qué puede estar limitando tu crecimiento y por dónde comenzar a actuar. A través del framework ARPA, desarrollado por Lynette Gomez Portillo en IdeasD2, podrás: Formular una primera hipótesis sobre tu principal restricción de crecimiento. Obtener criterios para decidir qué fortalecer, eliminar o mitigar primero. Definir una ruta inicial de prioridades hacia un crecimiento comercial más predecible. Contrastar tus retos con founders, líderes de crecimiento e inversionistas del ecosistema tecnológico B2B. ¿PARA QUIÉN ES ESTA EXPERIENCIA? ARPA Playbook está dirigido a founders, CEOs y líderes comerciales de empresas Tech B2B que: Ya venden productos o servicios a otras empresas y cuentan con clientes reales. Tienen un modelo comercial en funcionamiento y buscan crecer. Necesitan reducir la dependencia del fundador, de los referidos o de esfuerzos comerciales poco sistemáticos. IMPORTANTE: Esta edición no está dirigida a proyectos que todavía no han conseguido sus primeras ventas B2B, que están buscando validar su producto-mercado o que aún se encuentran en fase de desarrollo de su oferta. LA EXPERIENCIA ARPA COMIENZA ANTES DEL WORKSHOP Tu participación está sujeta a aprobación. Una vez aprobada, recibirás por correo el enlace al Pre-work ARPA™: Señales de tu crecimiento B2B. Te pediremos completarlo al menos 72 horas antes del workshop. Tus respuestas nos permitirán adaptar los casos, ejemplos y ejercicios a los retos reales de las empresas participantes. Al finalizar el workshop, recibirás una lectura preliminar y personalizada de tus resultados. No es teoría ni un pitch comercial. Es una experiencia de trabajo para observar tu crecimiento desde otra perspectiva, identificar dónde puede estar la restricción y definir por dónde comenzar a actuar. Porque cuando ya estás vendiendo y has intentado distintas estrategias, quizá el siguiente paso no sea hacer más. Quizá sea descubrir qué está limitando realmente tu crecimiento.