Vender B2B no empieza con una propuesta ni termina con una firma. Empieza mucho antes: en una conversación, en saber escuchar, en entender qué necesita realmente la persona que tienes enfrente y en construir una relación que después pueda convertirse en negocio. En este workshop compartiré aprendizajes, errores y situaciones reales de más de 15 años vendiendo y liderando equipos comerciales: desde conocer a un prospecto en un evento hasta llevar esa relación al CRM, darle seguimiento, construir una oportunidad, navegar distintos tomadores de decisión, negociar y convertir una primera venta en una cuenta que siga creciendo. Hablaremos de lo que realmente pasa entre el primer contacto y el cierre: cómo abrir conversaciones, detectar oportunidades, construir confianza, dar seguimiento sin perseguir, mover una venta internamente y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Un espacio práctico, cercano y sin fórmulas mágicas para entender cómo se construyen las ventas B2B en la vida real. ¿Te gustaría empezar a vender B2B, trabajar con empresas más grandes o llegar a corporativos? Este workshop es para ti. Formato: Workshop interactivo Cupo: 25