Casi todas las empresas de software en México le cotizan a un corporativo como le cotizarían a una PyME: una suscripción barata, mandada rápido y con miedo a que les cuelguen. Y luego pasa una de dos cosas. O cierran meses después a un precio que no justifica el esfuerzo, o —lo más común— nunca les contestan y jamás hay segunda cita. Lo segundo casi nadie lo entiende. No te ignoraron porque estabas caro. Te ignoraron porque una cotización de trescientos dólares al mes le dice a un director de una empresa grande que no entendiste su problema, que no vas a aguantar el proceso y que no eres un proveedor serio. El precio bajo no abre la puerta: genera desconfianza y la cierra. Este taller es sobre lo contrario: cómo se le vende tecnología y software a una empresa grande construyendo una propuesta que valga lo que realmente entregas. El formato: trae tu software. No es una conferencia. Trabajamos con los productos reales de los asistentes. Tomamos varios casos de la sala —da igual si vendes un ERP, un CRM, una app de campo, un agente de IA o un desarrollo a la medida— y entre todos armamos en vivo la propuesta de valor, el caso de negocio, el esquema de cotización y cómo se plantea una prueba de concepto. La tesis del taller es esta: sin cambiar tu producto y sin desarrollar una línea más de código, puedes cerrar tickets mucho más grandes si sabes construir el caso de negocio, cotizar, presentar una PoC y negociar. El problema casi nunca es el software. Es la propuesta. También vemos lo anterior a todo eso: cómo llegar al contacto correcto dentro de un corporativo, que es donde la mayoría se queda atorada antes siquiera de poder cotizar. Agenda (90 minutos) 15 min · Registro y networking 20 min · Por qué una cotización barata te cierra la puerta: el mecanismo de la desconfianza 35 min · Laboratorio en vivo: tomamos software de los asistentes y modelamos juntos el caso de negocio, la cotización y la PoC 15 min · Cómo conseguir al contacto correcto dentro de un corporativo 5 min · Cierre y networking Qué necesitas traer: tu software o servicio, y si tienes, una oportunidad corporativa real que esté abierta o que se te haya caído. Los mejores casos del taller salen de las que se cayeron. Para quién: fundadores, directores comerciales y vendedores de empresas de software y tecnología B2B. Nivel intermedio. Quién lo imparte: Berny Mohnblatt, fundador de BeepQuest —SaaS de gestión de operaciones de campo con más de 300 clientes en Latinoamérica— y de Berninimo, desde donde ha asesorado a más de 80 empresas de software en metodología de venta consultiva. 15 años en software empresarial, incluyendo Oracle. Sin pitch de producto. Salen con su propuesta modelada y lista para usar.